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2018年1月19日 ⁄ 地摊货批发网 摆摊经验 ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

          各位昊鑫隆平台的老铁们,年底了,摆摊赚钱的高峰已经到了,还没备货的小伙伴抓紧时间啦!今天是腊月初二,今天小梁给大家分享一个老铁卖对联的创业故事,里面摊到了很多卖对联的细节问题,我们昊鑫隆平台每天都会有小伙伴订购对联,希望这个老铁分享的摆地摊卖对联的技巧能帮到大家!大家可以借鉴学习一下!


     老铁摆地摊卖对联经验技巧分享

        过年前的时候打算弄点对联卖卖,后来跑去批发市场拿了2000多的货,货都算是中低档的,有那种金字的塑料袋包装的,有植绒的盒装的,大多数是植绒的还有福字,便宜的有几毛钱进价的,贵的9块进价的,还有帖在门头上的,我们叫门联(这玩意最麻烦了,句子又多数量又重,又小,又不赚钱,进价4分钱,卖两毛一张,还很容易乱),还进了一些红塑料袋(过年嘛总不能买些黑色塑料袋吧?),还有红包(进的比较贵,因为好看,以后如果在卖不会在进这么贵的了),进好货后就去找位置,因为那时候其实还早,离小年还有一个礼拜,后来在菜市场看好个位置,但店老板要收摊位费,后来一问30一天,要租的话不能预定,得从第二天开始,可那时卖对联太早了,到了小年的前三天的时候我又去问,那个老板说有人交了定金摆到年三十,我擦,我当时懵了,因为这条街的位置相当紧张,如果没有位置租,注定这批货要压手上了(手机码字好累,我开电脑继续更)

7.jpg

虽然过了那么久,还是想写一下,因为有些事真的会让你有很不错的回忆,特别是摆摊


不管有没有人,还是继续写,文笔不好,没读什么书,大家将就着看吧


那天一整天郁闷了一天,感觉刚开始就出师不利,不甘心,第二天很早又去了一趟,看见我那位置居然挂了牌子,摊位招租,我马上冲过去问老板怎么回事,老板说那人交了订金又没过来摆,总不能这么空着,我说我租,租到年三十,老板说不知道明天会不会来,我说这样,我给你留100块钱订金,再给你留个电话,明天她没来,第一个打电话给我,我后天开始租起到年三十,回去后我就在家等消息,第二天一早睡不着,刚想着还没打电话过来,那老板电话就打来了,说叫我过去,我当时从床上跳起来,赶紧刷了牙洗了脸骑车子就过去了,当时那叫一个开心啊,哈哈



当天下午,跑了两家银行,一家工商,一家农行,刚开始还担心他们不换零钱给我,因为我小的时候帮我妈换过一次 ,态度特别差,看都不看你一眼,就说没有,可换了零钱觉得我的担心真是多余了,工商的只换到了10块的零钱,后来我去了农行,哎哟,态度真叫一个好,大大出乎我的所料啊,那妹子帮我换了两百块5块的和100块一块的零钱,我走时还拿袋子帮我装好,还站起来说慢走,弄的我都不好意思了.


当天晚上也很忙,把对联分类好,因为对联是分材质和长度的,有1米6的,有2米2的,有3米的,满足不同需要,因为有贴家里的,有贴店里的,有贴单位门口的,所以不管是对联的内容(我们俗称“句子”)还是长度,都会不一样,所以必须要分类好,我把所有相同的句子,不同长度,不同材质分好类,然后编号,一般盒装的都有编好号的,然后用两张A4纸把编号和材质长度抄好,下面就写句子,方便客人挑选,这样自己按编号到箱子里拿货也不会错,找起来速度也快,我自己的字写的不好,叫老爸帮我抄到A4纸上的


次日早上6点起床,把一蛇皮袋货和一箱子货绑在我的小毛驴后座上,把地摊的两个1米2的折叠架横着放在踏板的位置,可是我发现绑好后我坐上去,脚放不上去了,我1米75,体重160,加上后座有货,人只能坐到前座的前面一点点,脚就得拖在地上,人还得缩起来,可以想象下是一个什么造型,妹的,不管了,直奔目的地,到了地方本打算挂几幅的,可那老板娘不肯,说我会挡着店的生意,靠,算了,不挂就不挂,可我跟他商量说,农历28,,29,,30,这三天我必须挂,她同意了,奶奶的,东西摆放好,脖子上挂个小包,开卖!我清晰的记得第一个买走的客人是一个刚锻炼完买早点路过的男的,他停下来看了一下,问我有没有单位上挂的,我一听,单位的,嘿嘿,有报销的应该,宰一刀再说,反正还没到真正旺的时候,能宰一个是一个,我就跟他介绍了一些适合单位或者店面挂的句子,其实无非就是财源滚滚之类的,后来他挑好一个2米2植绒金字的,我开价25,他说哇,好贵哦,我说现在什么东西都贵哦,物价都在上涨呢,再说大哥你摸摸材质就知道,这种不是那种油纸的或者红纸的,这种植绒的肯定要高档大气,当然相对价钱也贵了,我说我去年吃个炒粉还6块呢,今年都8块了,他笑了笑,的确是这样,后来就叫我装好,付钱,哈哈,第一单就这么成交了.


第一天其实我感觉卖的还挺好,从早上一直守到下午6点,因为是在菜市场,所以都是早上和下午3点后才有些人,那天我还记得有个女孩子,是我背后那个老板娘的店楼上的住户,她特意下来买的,看中了1米6的对联,我开价18,她说15一副,我要两幅,卖不卖,我表现出很无奈的样子,我说好吧,给你了,然后装好给钱,第一天差不多卖了200多块钱,对于还没到旺季的时候来说,我感觉挺好了,特别是我这种菜鸟刚开始卖.


再后来那几天生意就差点,但给我记忆犹新的有那么几个客人:

第一个是个戴眼镜的阿姨,一大早买了我一个金苹果的福字,这种是9块进来的,我开价15,然后我还送了她一张几毛钱的纸板福字,她很开心,第二天早上她又来买了一张,说家里人说她很有眼光,挑的很好看,让再买一张


第二个是个姐姐,其实可能比我大不了多少,她要买窗花,问我多少钱一张,我说小号的3块,大号的5块,她说我要十张,你能不能大号算我三块,那天刚好是开张生意,我说这样吧姐姐,开张生意,加上没其他客人,我就给你了,但你得答应我,不能告诉其他人我大号3块给你的哦,她笑了笑,说可以,没问题,我还帮你介绍点生意,然后就这么愉快的成交了,其实那种窗花也就几毛钱进价的,不过后来她真的带了一个客人过来买了我两个金苹果福字,我一高兴还送了她们两幅红包(一块钱进价一包的那种,一包有6个)



第三个是菜市场对面仓库的老板,他一次性买了60块钱东西,大老板就是大老板,买东西都跟别人不同,直接来了就说,小伙子,拿个大点的袋子给我,我很纳闷,我就拿了一个给他,然后他开始就跟超市买东西一样在那装东西,装好直接提给我叫我算钱,我一算63块,我说大哥一起63块,给60吧,他本来面无表情的脸上马上就变笑脸,说小伙子会做生意,行,60就60,我翻东西的时候发现他没买红包,我就顺手拿了一副红包说,大哥我再送你一副红包,过年了给小孩子包压岁钱用,他哈哈大笑,太好了,谢谢


第四个是个大爷,这个大爷买的也挺多,他一来就说他家自己做的房子,要我推荐一下对联,我推荐了一副2米2的给他,他很满意,不过说不够,还要一副,我又给他推荐了一副3米的,后来他说要买门联,问我该贴多少张,我说一个房间门的门头贴一张,两扇门的贴三张,我问他几个房间包括厨房和厕所,他说哎呀,5层楼,大概有30多个房间,额,我一头汗这房子得有多大,后来帮着他一起挑了30多张,还有福字之类的,最后一算80多块,同样的,我送了他两幅红包,没想到他下午又来了,说小伙子不够啊,还得买一副对联,几个福字还有门联,我又帮着挑选,我好奇的问了一下,我说大爷,你家到底多大啊,他说5层楼,两个院子,还有一个猪圈。额,好吧,您牛B,他还问我有没有爆竹之类的卖,他不想到别人那买了,就想到我这买,我说还真没有,那东西得办证,我想卖来着,可国家不允许我卖,卖不来


第五个也是个大爷,他说我想买你的对联,还想要门联,可是我觉得门联两毛贵了,我问他,大爷你要几幅对联,他说两幅,就一个院子,两层楼,我说这样吧大爷,你买我对联,门联你随便挑,我不收你钱,他很开心,说好啊,然后开始挑,挑了十几张,停下来问我,小伙子你确定要送我哦? 不要等会又觉得我挑多了你又算我钱,我说大爷,你放心,说出去的话就就像泼出去的水,收不回来的,他说好好,哈哈笑起来,后来一共挑了20多张,开开心心的走了,其实我也很开心,两幅对联可以赚20块,送他的20张加起来不超过1块钱成本,赚了!


第六个是个阿姨,这个阿姨给我的记忆最深,真的,她路过的,刚开始问了我价格之类的,聊的挺开心的,后来说她去回家拿钱过来,我刚开始也没想着她真能回来,没想到她没多久还真回来了,还带了3个同村的人一起过来,说就这小伙子,买他的就没错,然后我赶紧一人给个大袋子在那挑,全部挑完了,我觉得我挺感激她的,我说阿姨,送你们一人一副红包,大吉大利,再送你一个福字,您不用买了,然后阿姨很无奈的跟我说,小伙子我们几个家里都是做的房子,大门都是两扇的,一个福字不够啊,我说没事,那就一人两个,阿姨跟我带了这么多生意,我也不能这么小气,都是过年,大家开开心心热闹一下,她们都很开心,哈哈,当时旁边还有几个大哥也在挑,围了一圈人在我摊子上,旁边一个大哥是前两天买过我的,然后他就说,这个小伙子做生意很实在,这么多摊子我找都找到他这里买,然后阿姨说是啊,所以我就带了几个同村过来买,老实说听见客人这么说,真的超级开心的。旁边其他几个人本来还在犹犹豫豫要不要买的,听见大哥和阿姨这么说,马上叫我拿袋子在那挑了,这些人搞定后,店里租摊位给我的老板娘跟我说,这几个摊子就你这人最多,他们那几个卖对联的都站出摊子外面来看你在这卖,其中一个人听说卖了11年了对联了在这里都卖不过你,哈哈,当时听老板娘这么说感觉挺骄傲的,真的


第七个是个小两口,当时已经下午6点了,其实我当时已经在收摊了,那女的看中了我的金苹果福字和小茶壶福字,问我多少一个,我说15一个,后来她各挑了两个,叫我装起来,我边装就边听她老公说,买这干嘛呀,我说大哥,过年嘛,都喜庆一下,是要这个样子的,然后她老婆说就是,每年别人家都贴,我们家什么都没有,看着多冷清,然后她老公很无奈的付了60块钱



第八个是个大哥,这个大哥夹个公文包,看样子是个老板,拿了个袋子在那慢慢挑,也挑了60多块,我一眼就看到他腰上挂了串车钥匙,福特的,我说大哥开车过来的吧? 他说是啊,我说这样吧,算你60块钱,送你一副红包,在送你一张出入平安的门联,您贴在车子的倒车镜上这样吉利,他很开心,好好好,谢谢你,大家都大吉大利,哈哈


第九个是个美女带着她女儿,也是开车路过的,她说就买一张出入平安的门联挂车的后视镜,我给她找好她问我多少钱,我说,额,我卖是卖两毛,她说啊这么便宜啊,我看看有没有零钱,我说不用了,这样吧,我送给你,两毛钱就算了,您甭找了,现在没几个人身上会随身带着一毛一毛的,她说那谢谢你,然后走了,但第二天她又来了,家里公婆说要买对联和福字,她特意开车过来我这买的,其实她不住这,本来还担心我今天不在这摆,后来挑了差不多30块钱



第十个是个女的,这个女的搞笑了,因为那天是年29的下午了,我不想再补货了,打算卖完就算了,后来我朋友说他还有一些四年前没卖完的对联,很便宜的那种,送给我了,然后送了一大包过来,我就把它们挂起来,说实话,质量确实不咋样,一米2的,又窄,还是黑色墨水印的字,红纸的那种,过一段时间就会掉色的那种,比我卖的质量差太多了,我想想就两块钱一副清掉它,反正都是捡来的钱一样,这个女的来买问我这个多少钱一副,我说两块,她说这么贵,我很诧异的看着她,贵? 姐姐你在本地能找到这种两块钱一副,你有100副我全要,她说还有没有更便宜的? 我说我自己写的,她说你会写吗? 我说你敢要我就敢写,额,反正我写的字过两天我自己都不认识,她笑了,哈哈,那还是买这个吧



年三十那天早上我去的时候是带了一个大纸箱子一个蛇皮袋,中午收摊的时候我就带了一个扁扁的蛇皮袋回去,里面还装着没用完的红色塑料袋和我挂对联的夹子,还有一些门联,两个羊的门贴,十几副红包,因为门联真的是多啊,进货只能一箱一箱进,一箱几千张,根本卖不完,但没有这东西又不行,这些都是配套的,我中午收摊走的时候,那几个卖对联的还在守着,坐在那看我收摊走人,其实他们心里清楚年三十当天下午会买对联的真的好少好少,晚上过年了,下午连卖菜的都收了,大家早上都买好食材,下午准备好食材,晚上大家吃团圆饭过年了,哪还有几个人在下午来买对联的呢,特别是在那个乡下



年28,29,30这三天,我每天都大概能做800多块营业额,都是以走量为主,除了这三天以外,前几天都比较淡的,每天都是100多200多这样,不过幸好我都在年三十中午前基本算全部卖完了,前几天都在下雨,好在这三天没下雨,但地上都是湿的,有两幅对联本来挂着的,风一吹没挂住掉地上了,对联背面沾上了泥,不过这两幅最后也低价卖掉了,但还是赚了钱的,其实不开心的情况也有,因为我在的这个位置算是乡下,很多老头老太太都是要便宜,一听价格直接就走的,还有我卖2毛一张的门联,有些老头老太太边走还边说,前面都一毛还是黑字的,我真的想问,黑字的比金字的好看吗? 我很纳闷,他们一边走一边还带着嫌弃的脸色,其实我这次摆摊商品定位还是有问题的,应该多进点便宜的对联,毕竟是乡下嘛,都是要便宜的,我想这样生意应该会更好的



其实我个人觉得做生意不需要太死板,小本小利的可以送一点就送一点,这样客人也开心,你也赚到钱了,两全其美,不要为了一点蝇头小利损失一单生意,得不偿失,还有不要坐那玩手机,我感觉玩手机真的是大忌,我早上6点一直都是站到中午,中午没什么人了就坐一会,下午3点慢慢有人了又站到收摊,给我记忆最深的就是我前面路口摆摊卖对联的小伙子,他的位置比我好很多,但只要我在看他,他就是坐在那低着个头玩手机,根本不像做生意的,在我这买东西都是必须从他摊前过的,可他那里几乎没看到他怎么做生意,我觉得既然他的目的是玩手机,与其这样出来摆摊不如回家躺着玩,何必在街上坐着玩多受罪,从我摊前过我看对方眼神朝我摊子上看,我都会招呼,叔叔,阿姨,大爷,大叔,大哥,大姐,妹子什么的,嘴巴甜一点,笑脸相迎总不会坏事,大家觉得呢?


我真的还很嫩,一点都不厉害,真的,我还没有摆过流动摊,还没有跟城管打过交道,所以只能算是幼儿园最初级的那种,现在想去找点产品来摆流动摊,就是担心部分没素质的人会说我抢他们位置什么的,因为我知道有些位置摆摊不收钱,很多人长期霸占一个位置,久而久之就变成他的了,别人去占就会恶言相向,到时候弄的很尴尬,小时候脾气很暴躁,很冲动,出了社会就不想跟谁有什么冲突


最后上一张我当时拍的图片,人多的就没时间拍了,这个已经是卖的差不多了的时候

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顺便看下大家有没有好的建议,可以在乡镇菜市场或者赶集可以卖的东西,做流动或者固定都可以,我作为参考去考察下市场,谢谢大家


老铁摆地摊卖对联春联总结:


首先你要确定你们那现在还有人会贴这个,比如我家市内有很多人开始不流行对联了


摆摊选址:先跟大家提个醒,如果你选择摆摊的位置离银行或大商场近,特别是大点的银行或商场,我劝你另选地方,因为每年这种时候,银行和商场都是免费发的,在离年三十的前20天就去把位置看好,最好是固定位,交点租金跟租位置的人说好,一直摆到年三十不要挪位置,所以你必须确定你那一带还流不流行这个



最好选择菜市场,人流量不错,能摆一天的,早上下午都有人逛的市场,租金看着办,个人建议超过30一天就别租了,跟他砍砍价,除非超级旺,别不舍的这点租金,舍不得孩子套不着狼就是这么个道理



进货渠道:去批发市场拿货,位置确定好了就去看货,现场看,不比你网上拿的贵多少,重要的是品质,因为你要记住你这些对联福字等等要在8天内全部变成钱,变不成钱货就要压一年,所以不能马虎,别老是想着什么都在网上啊贴吧啊拿货,既然想做生意就学着到当地批发市场拿货看货,跟批发商多打打交道,刚开始拿货看好一个款式的就混批100副,福字要拿大和小的,数量为大的10个,小的10个,款式混批,你觉得哪种好看就拿几个,不要10个都一个款式,窗花拿一小包大的,一小包小的,款式就大的一种,小的一种就可以,但不要太幼稚的,比如今年的喜羊羊或者即将到来的孙悟空之类的,金童玉女(我们叫对童)可以进几个,买这个的人反正在我这个地方的人不多,灶神可以进一本,当然首先要看你们那边家里会不会贴这个,贴红纸黑笔图案的老款的还是贴彩色的,这个自己观察,红包进一些便宜的,不要太多,一包有6个,通常卖1块一包,进价在4-5毛一包,可以多进一些关于小孩子的,卡通的,带着一些给家人老人的红包,比如上面有寿桃的图案或者寿星南极仙翁的图案,但你别傻到去挑一些上面带囍字,明显是结婚用的或者喝满月酒用的


忘了说,第一次拿货,总共拿个两千块就足矣了,别一次性拿那么多,这东西你在当地批发市场拿货,哪个货缺货了可以马上去补货,还是那句话,如果拿多了在8天内卖不完你就压一年吧


对联我个人卖的最好的就是植绒底金粉字的,还有植绒底金色镭射字体的,你们可以参考下



摆摊时间:在距离年三十的前8天开始摆上就可以,不需要现在去摆或者提前好几十天,别听别人忽悠,那样又浪费时间又浪费租金,还不如玩几天呢,去银行换个200块零钱,1块5块10块的,买一些红色塑料袋,中号的买几扎,大号的买两扎,别买白色的塑料袋,大过年的用白色东西你觉得喜庆吗?在开始卖的这8天里,前5天你的卖价可以高一些,能做下一单就尽量做下一单,最后三天是爆发的时候,价格可以压低,人多的时候每人发个大袋子,让他们要什么自己装,装好给你算钱,然后自己主动点在总价上少点,比如本来65的,你就告诉对方,65块钱,给60好了,如果看对方还有点犹豫,你就直接拿副红包给他,已经很便宜了,在给你送副红包吧,小本买卖,多的小弟也给不起了


年三十的早上要尽量把货清光,最好不要在补货了,最后剩的尾货可以保本都卖,货压在手上不变成钱没用,更何况一压一年,像我们南方那么潮湿,估计一年后还能不能卖还是个问题

老铁摆地摊卖对联经验技巧分享完毕


      下面小梁把我们昊鑫隆平台所有的对联,福字,灯笼,红包,年画,门神之类的货源给大家分享一下,还没下单的小伙伴们要抓紧时间啦!

产品一: 6D对联-2018年高档动画对联大礼包

 6D对联全国首发,2018年高档动画对联大礼包。

 套餐包括:一副对联(高档浮雕铜板纸,有不同尺寸。),

 2个动画门神(高档浮雕烫金纸张)

 2个动画窗花

 2张动画福字贴(高档铜板纸)

 6个高档动画红包(加厚的红包纸张,图案精美)

       对联大礼包,都是每个家庭过春节必须买的。对联尺寸大小不同,批发价有所变化,具体价格看套餐表格,200套起批,可混批。高档加厚纸张,一流的做工。春节,贴对联求喜庆,大部分家庭都不喜欢贪便宜买质量差的对联。


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产品二:升级版土豪金浮雕烫金新春对联大礼包8件套

        连续5年全国每年销量冠军,升级版土豪金浮雕烫金新春对联大礼包8件套.全球最低价,2018年江湖又一传奇产品"新年春节对联大礼包 "10元15元模式火爆来袭。新年将至 对联家家户户都需要 市场需求大。小本买卖无风险。简单平卖模式 人人都会。想赚钱的兄弟们抓紧了。还没赚够钱的朋友跟紧脚步。想买房买车的哥们好好考虑本产品。新年对联大礼包 10元模式 绝对干爆江湖 这即将又是一个奇迹、、、对联大礼包8件套:有对联一副;福字2张;窗花2张;红包6个;金童玉女一对;春晖2张 ;财神1张;大礼包一个。(8样为一套) 有几十个款式随机搭配……880元一套。

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春联配货标准如下:

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产品三:高挡浮雕烫金门神

高挡浮雕烫金门神,大门神(64×43cm)1.6元一对,小门神(32×21.5cm)0.8元一对。。我们的是高挡浮雕烫金,别用垃圾纸张平版印刷的来比价格哦,不是一个挡次……

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产品五:2018年新款大红中国结福字中国梦(9.8元/个)

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产品七:买灯笼送灯泡模式

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产品八:吉祥六宝挂件

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产品十:喜庆中国结

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产品十一:DIY中国春节喜庆儿童卡通新款创意灯笼

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该日志由 地摊货批发网 于 2018年1月19日 发表在 摆摊经验 分类下
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