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2016年7月22日 ⁄ 地摊货批发网 摆摊经验 ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

2011年4月开始摆摊到现在第五个年头,说不上赚什么大钱,也算是丰衣足食,或许感觉地摊就是适合自己的路子吧,当时摆摊的原因就是通过了自己的计算,为什么呢?我们这边房租偏贵,好一点的年租金动辄十几二十万,便宜点的几万不等,这些违背了我的初衷,我最喜欢的就是用最小的投资换回最大的回报。


   闲话不说,当年第一次摆摊心中多少有点忐忑,怕熟人看到,又怕别人取笑自己,克服了这个难题,那就是摆摊成功的第一步。


   我看到论坛上,总说自己咋地咋地,卖什么什么的赚了多少,我觉得这个最多只能够拿来参考而已,跟风是绝对不可取的,别人卖得好的,你不一定卖得好,第一是个人问题,你的销量与自己的口才挂钩的,另外就是地方问题,在好的东西你没有客流那也是没什么用,所以回头想想,自己该怎么选择?这个就是给自己最大的一个定位,就好像夏天你绝对卖不好保暖内衣,冬天你绝对卖不好冰镇凉茶。


  选择,主要还是选择,切记不要跟风,迎合市场,灵活多变才是地摊的精髓。


  当你选择好了以后又要必须定价,选择地摊的客户冲着的是什么?便宜两个字,而你自己就要会自己计算一下,打个比方,如果你进货10件东西来,全部卖完能赚100元,可是不论做什么,总会有滞销的,卖不出去的东西,所以你要会计算成本,利润与滞销的亏损,往往很多人做不下去主要就是因为只算赚的,只算完全卖出去的数据,说白了就是白打工。


   有人问我,你是主要卖的什么?这个真不好说,我卖的东西都是迎合市场,有需要的,能够看到利润的我都会去调查市场,又或者是试卖一批,能赚就继续做大,当人家跟风之后我就会直接转战别的,大家跟风了,第一时间出现的肯定就是价格战啦,没意思的,螃蟹第一口吃的才会有肉咯。


  好吧,我也不藏着捂着,我所选的都是季节性的东西,当然要看所处的地理环境了,我做了不是很久但是也不算新手了,现在有了自己的小车拉货去卖,这可是地摊的神器,东西放在车上,停车位停车好了,遇到城管你也不用心惊肉跳,我们也没必要和他们冲突,遇到城管咱多多说好话,一般我都会说各位城管大哥工作辛苦了,我马上就收,整所谓的拳不打笑脸人,不能凭着一口气,这不太现实,真有后台有本事的人没几个选择地摊的。


  言归正传,我在冬天的时候卖电热水袋,这个做不了多久,只能是提前过别人一小段时间,不然当真正冷的时候,大家都一起卖了,会比较辛苦的,注意看天气,稍微冷了就可以出动了,不用计较是否卖得完,因为保存好了来年还是可以卖的,这个和衣服不一样,衣服放久了会旧的。。估计每年我能卖出1500-2100个不等,进货丝光棉的,6.5到7.3元不等,我们这边在店面卖是25元一个,我一般卖15,熟人的话10块钱就好了。估计能卖一个星期,好卖的原因分析是,我用了电瓶加逆变器,都是插着电,暖着一个的,很多人喜欢买直接热好的。利润估计在1万到1万5钱元不等。


  现在是夏天,我卖两样东西,烤秋刀鱼,弄好了成本估计是在3元一条,我卖6元一条,10元两条。很简单,在家里油炸过了,有个小火炭,有人卖了切几刀烤两分钟,一般是在学校晚上放学门口去逛一圈,然后选择停车位。估计一晚上能卖出50到110条不等,平均一条2元利润。卖秋刀鱼的同时,还卖冰镇黄瓜,弄好了放点芥末,有个箱子保温,成本在2元,卖5元一份。估计一晚上能卖30-70份不等,


 
 
该日志由 地摊货批发网 于 2016年7月22日 发表在 摆摊经验 分类下
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