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2013年12月2日 ⁄ 地摊货批发网 摆摊教程 ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 小小地摊,方寸之间,与一个大型企业面临的问题没有什么区别。所以,从地摊上能够走出成功的企业家。 

一、要找准市场定位
首先要考虑消费人群,主要客流量的年龄比例。你不能哪方面的消费人群都兼顾,要选择你那条街上的消费人群比例最大的,选择他们喜欢的货,这样货才会对路。产品的价格也要心中有数。地摊对产品的价格是有约束的,不能太高,而且你自己也要看到可观的利润,所以选的货要经济实惠。货的选择有很多,比如首饰、衣服、玩具等等,其实哪个做好了都有前途,所以建议是在一开始选货的时候,应该选择一样自己比较喜欢的类型,选择一样就可以了,然后在这个品种的基础上增加款式,使它成为一系列才好。

二、做市场调查
在确定了哪一种商品以后,首先要去调查市场。以摆摊卖服装为例,首先针对你的消费人群到商场里去调查,看看今年流行什么,什么样式比较新潮,卖流行的服装是最能上量的。不要自己喜欢什么就进这什么,而是要想到你的消费人群喜欢什么。

三、到批发市场比较价格。
接下来,再去批发市场转转,大的城市都会有许多批发市场,你要耐着性子一个一个的把他们都转到,把价格都问清楚,再作对比。有些商场里卖得比较好比较贵的服装,其实有好多都是从当地批发市场里拿的货。
如果条件允许,也可以考虑从外地进货。批发市场的货,追货的比例会很高,有时你还没有卖到一个星期,别人见你卖的好,他们也进同样的货,互相砸价很厉害。外地进货就要好得多。

四、试卖
选好货以后,先进行试卖,留心哪个款式好卖,哪个款式不好卖,哪个款式卖的慢。首先要把不好卖的款式在三天之内清除掉,一般在批发市场里拿货,都是可以调换款式的,因此你进货的时候要跟他讲清楚。把好卖的款式和卖的慢款式留下,然后选择以你卖的好的款式为标准,再选择类似的款式去进货。

五、进货时同一个产品不要拿货太多
批发市场几乎每天都在更新,所以你要一有时间就去批发市场转,选择新货。进货的时候切记不要同一个商品拿的太多,好卖的可以多拿几个,但是在一开始进货的时候最多一个款式拿两个,摆一个留一个新的,这样你既不会占压自己太多资金,而且也可以让自己有充分选择新货的余地。

六、货源的选择还有一个窍门,就是到批发市场里去收货底
所谓货底就是批发商那里已经不进这个款式了,号码不全,颜色不全,做批发的一般都会陪钱清货,但是要你一下拿走,或者一下清掉他一个款式。比如他原来批发25元的,现在你一下清走很可能10块钱就能拿到。我曾经收过一家批发商的裙子,因为我当时卖的就是裙子系列,他批发25元,我最后5块钱收了他50多条,我转手卖25元特别好卖,因为我那里的裙子都是卖35元的。但是收货底不能什么都收,如果这个货底能针对你的消费人群,或者说你自己有这个系列,搀和进去卖,这样才可以。

 

 
 
该日志由 地摊货批发网 于 2013年12月2日 发表在 摆摊教程 分类下
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