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2014年6月6日 ⁄ 地摊货批发网 摆摊教程 ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

 对于文明而言,城市是人类历史向前发展的遮羞布;对于城市而言,经济与文化的健康有序发展则是检阅管理者施政能力的根本标准;对于经济而言,市场揭示了兴盛或者没落的规律;对于地摊市场,大型商场华丽外衣下的尴尬与繁荣背后的迷惘却真正透射着整个城市的经济走向。      

                                                                                 ——记者手记 
                              天堂在上  地摊在下
                             ——兰州地摊市场调查           
    地摊市场,与其说它是一种最为直接的交易方式,还不如说它是一种独特的文化现象。追根溯源,其存在的历史可谓年代久远。今天有名的服饰商场、古玩市场、花鸟市场甚至东部批发市场,说到底其实也不过是几十家乃至上百家地摊店铺的聚集。一个不争的事实是,在人们普遍接受经济社会快速发展的今天,地摊市场也以同样的速度迅速扩张;尤其值得经济学界关注的是,兰州有影响力的地摊市场几乎都盘踞在城市的商业中心,并以茁壮之势牵制着普通老百姓的消费趋向。
                              市场篇:借问地摊何处有?
    在城市居住多年的人,或多或少都有着几分地摊情结。如同在物资匮乏的岁月里,街头巷尾的地摊曾经给人们的生活带来过便利一样,信息时代的人们照样青睐着地摊市场走在时代前沿物美廉的各色商品——小到针头线脑、锅碗瓢盆,大到服装鞋帽,甚至连宠物、花草、自行车、家用小电器都倾巢出动了。  
                              永昌路——独占鳌头
    时间:6月19日晚7时。地点:永昌路中段。天空飘洒着零星小雨,空气中渗出丝丝凉意。白日车来车往的服装一条街逐渐淹没在夜幕的晚钟下,取而代之的是琳琅满目的地摊商品,熙熙攘攘的购物人群,以及散发着诱人香味的各色烧烤摊点……来得早的摊主周围已经聚拢着不少顾客,来得晚点的摊主忙活着收拾自己的小摊。夜色渐渐暗了下来,数以千计的商贩从四面八方赶来,一条繁华的购物街就在不经意间悄然而成。
    永昌路,是兰州市南北走向的一条主要商业街道。上世纪中期建设落成的永昌路百货大楼,曾经是兰州人购物的理想场所,也是真正见证了新中国成立后兰州经济发展历史的大型商业场所。也许,历史的深厚积淀造就了永昌路商途的无限拓展;也许,恪守中庸之道的国人依然钟情于自己亲手缔造的商业“王国”;也许,正如“风水”说所言这里聚集着凡人看不见摸不着的脉气……世纪交替之际永百大楼历史性作别西关商圈之后,不少人曾慨叹永昌路昔日的繁华将随之烟消云散,但事实证明人们的担心无疑是多余的,以“万隆”为核心的商业巨子站在永百大楼的肩膀上,奋然抗起永昌路经济圈的大纛,引领人们消费。不仅如此,就连曾经是双城门十字固有的地摊市场也不停扩张,进而发展为今天永昌路中段地摊市场,规模从十几家发展到几十上百家,商品从相对单一的廉价小商品向中低档商品延展,也不凡一些中高档商品。
    而今,从张掖路明基大厦起到双城门十字数百米街衢,一过下午6点,“地摊们”便陆陆续续粉墨登场,高峰起便辐射到武都路和庆阳路两段,甚至连大众市场一些巷道也聚集了不少地摊,俨然一个货品繁多的超级市场。
                              皋兰路——当仁不让
    时间:6月20日晚6时。地点:皋兰路北段。 正常作息的人们还没有从写字楼或者车间出来,已经有那么一群背着大大小小的包袱或蹬三轮车的背影穿梭在城区的大街小巷,向一个方向汇聚。

    假如你是骑车族或者行走族,不经意间从你身边一晃而过的便是这样一群“颠倒黑夜与白昼”,颠倒作息时间的摊贩。而从他们心无旁骛,一脸虔诚的神态上便可以看出这是他们蓄谋已久,也是他们赖以生存的营生。等到了自己的“领地”,首先警惕地巡视着周遭的动静,再谨慎地打探着当晚的风声,随后小心翼翼地掏出自己的货品,才安详地等待着买主的到来……就这样,每天都重复着同样的路,重复着同样的生活。
    皋兰路,北接兰州市中心地段东方红广场,南临铁路局广场和原铁路局市场。毋庸质疑,无论是东方红广场还是铁路局广场,无疑都是兰州市民休闲纳凉最理想的去处。绿意昂然的人工草坪,清凉舒适、美仑美奂的音乐喷泉以及空旷厚实的视觉享受,不仅缓解了现代都市人快节奏的精神压力,也释放了钢筋水泥包围下的个性压抑。尽管铁路局市场和工贸商场时代已经过去,但取而代之的西太华工贸店却逊色多了;而大广场“百盛”的悄然崛起,不可否认地挑起了广场商圈乃至兰州商圈的大梁。而皋兰路是以服装鞋帽为主,杂以床单被套、玩具、小饰品及生活用品等商品而佐之的地摊市场,于今有着10余年历史。
                              西站十字:昨日黄花
    时间:6月21日晚8时。地点:西站十字。但随着市政改造的进行,建兰市场退市还路之后西站商圈的确有些风光不再。当初将市场整编入驻“阳光商铺”之后,旨在打造西站商圈的政府着实下了一番苦心。随意经营变成了经过策划的整体营销,按说,凭借建兰市场原来的品牌吸引力,依靠西太华和黄金大厦的客流,现在的西站商圈不应该缺乏人气和财气。但在采访中,记者发现很多地摊主都是附近商铺的经营业主,而对于为何要流落街头做地摊商人的问题,不少地摊主认为现在的生意比起市场未拆以前难做多了。他们中间形势好的入驻西太华和黄金,有些是硬挺着等待时来运转,而有的就干脆转租出赁或者卷摊走人。
    时间:6月22日晚7时30分。西关十字。被誉为“兰州之玩疾”的西关十字地摊市场,不仅以其“悠久”的历史被省内外人士诟病,也让来往行人所不齿,更让城市管理者“束手无策”。卖服装鞋帽的,卖各种宠物的,卖饰品挂件的,卖盗版图书的,卖各种小吃的……买的,卖的;密密麻麻的地摊,川流不息的人群,拥挤,杂乱,浑浊,堵塞;大功率音响的轰鸣声,抑扬顿挫的吆喝声,汽车的喇叭声,交织在一起,不绝入耳,混乱不堪。
    时间:6月23日晚6时。地点:五泉山下广场……
    时间:6月24日晚7时30分。地点:解放门夜市……                         
    时间:6月25日上午10时。地点:中立桥宠物市场……
    时间:6月26日晚9时。地点:闵家桥夜市……
    ……
                                现状篇:花自飘零水自流
    天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。                        
    与大型商场“各领风骚十数年”的变数有着根本的区别,地摊露天市场尽管因为经营行为本身的合法性累累遭到政府职能部门的整治,但风雨过后市场依然红火。更令那些昂首阔步走进商场的经营者百思不得其解的是,地摊市场不仅没有消失在人们的视野之外,反而以越来越强劲的势头蓬勃发展,大有霸占三分市场之来头。
    然而有谁能知道,这看似简单、乏味的“工作”后面有多少鲜为人知的商机和艰辛呢?又有谁知晓这地摊市场为何经久不衰而且日渐壮大的真正原因呢?近日,记者调查发现,我市一些繁华路段的夜市非常活跃,甚至可以用鼎盛来形容。
                              “为了子女,我们还要继续做下去。”
    还是19日那个下着小雨的夜晚,尽管老天爷没有停止的意思,但永昌路夜市却没有一个人表示出收摊走人。一位中年妇女坐在一家服装专卖店的台阶上,面前摆着被雨洒湿的凉鞋。记者问她下雨了怎么还不收摊?“不管怎样都得卖啊!女儿刚参加完高考,分数估下来不是很理想,无论如何,都要让孩子上学。”说完指着对面的女孩告诉记者,“那就是我的女儿,看我辛苦,主动来这里来摆摊挣钱,我就给她进了点小东西,今晚到现在都没开张啊!孩子旁边卖小家电的是她爸,生意也不是太好。”
    妇人姓黄,从去年开始在永昌路摆摊。在此之前,一直在建工市场租店面做生意,建工市场退市还路后,便和爱人另谋出路。起先,开了一个蔬菜店,后来菜店关门,两个人每天早上6点起床到小西湖一带摆摊,下午3点再赶到文化宫,然后再将阵地转移到胜利饭店,晚上才到永昌路。“这样奔波还不是为了孩子的学业嘛!”女儿是全家的希望,为了给女儿提供一个好的环境,她将20年的积蓄拿出来在小西湖附近买了一套楼房。女儿很懂事,学习认真刻苦,平时成绩不错。可这次高考没有发挥好。她说自己平时摆摊太忙,疏于照顾,女儿的老师常对她说少挣点钱,好好照顾孩子。可不这样干,生活就没有着落。她还说,大年三十晚别人阖家团聚时,她还出来摆摊。谈到经济收入时,她告诉记者,城关区的生意要比七里河区好做些,买东西的人更多一点,可就这样,一双鞋也只能赚个两三块钱,老公的小电器摊生意不是很好,有时候一晚上都不开张。相比而言,做保安的儿子收入稳定一些。由于他们家有100平米的房子,而且以前开过菜店,一直享受不到低保。
    “其实,我们何尝不想政府能够对夜市进行规范化的管理,不用像以前那样被城管追得到处乱跑。”看着暮色沉沉的远方,黄女士坚毅地说,“谁不想有一个稳定的环境安安稳稳做生意。我今年都44了,孩子她爸也49了,为了子女,我们还要继续做下去。”
                            “什么时候路灯灭了就收摊”
    永昌路“巴拉巴拉”门口,一对做床单生意的年轻夫妇引起我们的兴趣。摊主王华,妻子杨红,1999年两人双双下岗,就在这里摆摊。“每年最期盼年后大量的打工者返兰的那段时间,床单销量很好。”夫妻俩都这么说,“刚开始摆地摊时,主要卖扇子、镜子之类的小东西,生意不是很好,后来发现卖床单的人少,就开始卖床单,生意也不是很景气。我们何尝不想像人家一样去卖衣服啊!可买衣服架子,撑子就要花不少钱,而且衣服的进价也不菲,就现在摆地摊每月存货物车就得30块钱。”正说着有人来买床单,女摊主很熟练的招揽着客人。也许一笔生意打开了杨红的话茬,她笑着对记者讲:别看我现在这么“油”,刚开始摆地摊时感觉特别不好意思,碰到有人买东西,急忙往老公身后躲。好长时间,才没有这种羞涩感。
    “什么时候路灯灭了,就什么时候收摊。”王华这样说。
    “一个没有夜市没有夜生活的城市不能称其为城市。”对于地摊市场的理解,王华的阐述已经不是单纯意义上的挣钱,“可对夜市的管理还存有很大的漏洞,这两天有管理人员对摆摊者进行了登记,大伙都很高兴,希望政府相关部门能合理、规范的管理,这样一来每个摊位都有了自己固定的位置,减少了摊位之间因划分地盘而产生的矛盾,从而使夜市更加整齐化,规范化。”        
                                 “会挣钱也要会花钱”
    林女士是记者在采访中遇到最直爽的一位。这位在皋兰路夜市为女儿挑选衣服的工薪族,一语道破了个中原由。
    “会挣钱也要会花钱,我为什么非要去大商场花更多的钱买衣服呢?”林女士直率地说,“女人是最了解时装,也最了解价格的。同样的质地,同样款式,我肯定选择便宜的,但这种美事你在商场是碰不到的,大热天闷在家里多难受啊!我带着孩子出来在广场转转,回家路过顺便淘两件衣服多划算。不费时间,也不浪费钱。”
    “再说买东西首先要考虑是否物有所值。”林女士的同伴向记者解释,“我觉得你这东西值高价,就是在地摊我也买;我觉得你这东西不值这个价,就是商场的价格低我也不会选择的。”她们说,女人天生爱逛商场,但精明的女人货比三家。不是看上什么就买什么,而是首先要自己喜欢,然后给出它的价值,最后再权衡是否为自己购买。否则,你前脚掏钱买走了,后脚被人家说你傻。

    “尤其当你知道被人家暗中‘宰’了一刀的时候,心里那个痛呐,简直让人受不了。”林女士说,

    “因为你被人家涮了,你觉得你聪明,但人家比你还精明呢。”
                                   安得广厦千万间
    龚先生才20来岁,白天在做男士化妆品生意,六点下班后摆地摊。对于为何如此卖力,他想“用自己的双手创造财富,凭自己的能力娶媳妇”。听到这番话,站在他旁边的女朋友羞涩地笑了。

    他告诉记者:白天上班的收入与晚上摆摊的收入相差不多,摆地摊一晚上能收入三四十元。由于当晚的生意比较看好,小龚饭都没顾上吃几口,身后的窗台上摆着没吃几口的面,早已塌成了一块。
    武志功是白银人,不大的摊位上挂满了时尚的少女服饰,不时有靓丽的女孩挑选衣物。他说,自己一般白天睡觉,晚上出摊,全家以此为生。一年四季不管风吹雨打都出来摆摊,过年也不例外。他主要从兰州东部批发市场进货,妻子负责销售,一件衣服卖下来也就5、6块钱的利润,生意好时一天能挣个100来块钱。他说,每年五月份换季的生意最好。就这样,一个月挣的钱也仅仅能维持生计。对于摆地摊的感受,他的解释是“毕竟比打工好些,更轻松,更自在”。
    “谁不想到商场做生意,被地摊又是风吹日晒,又是雨淋挨冻的,再说也没有固定的收入,以前环卫管、城建管、市容管、工商管、交警管,婆婆可多了,这地摊又没合法手续,谁逮着谁管,逮着谁谁倒霉。现在城建执法局管,天天和人家玩猫捉老鼠,提心吊胆的。要是有点资金,有本事谁还愿意摆地摊呢?人见人嫌的。”     
                                 调查篇:乱花渐欲迷人眼
    大众消费的定位是地摊市场日渐壮大的主要原因,消费者不仅仅局限于中低收入者,一些中等收入者和中高收入者也是地摊市场的理想的消费大众。这不仅表现在消费者传承了生活简朴的传统美德,也折射出市场经济物有所值的核心——价格。黑格尔老先生说过:存在的就是合理的。尽管这是一个哲学命题,但市场经济下的大众消费理念莫不如此。由于人们有这个消费需求,便促成了地摊市场的产生,同时,地摊市场的存在也人们提供了理想的购物场所,二者相得益彰,相辅相成。  
                                 艰辛:“黑夜与白昼颠倒”
    一件件货品被买走,商贩们的脸上流露出掩饰不住的喜悦,但喜悦背后又有多少艰辛呢?一位张姓摊主告诉记者:她们这些人好多都是下岗失业人员,年龄大了找不到工作,为了生活只能干这个,白天在家休息,等别人下班了她们也就“上班”了。看到别人晚上一家三口,悠闲的逛街时她们都会很羡慕的,遇到天气不好的时候是最难熬的。她说,夏季和秋季是最好的时侯,天气好、生意好、心情也好;但到了冬天就难多了,好多人手和脚都冻肿了,真是不容易啊!记者了解到,这些商贩从每晚8时开始,一直到次日凌晨才能收工。 
                                 商机:“收益与诚信并存”
    从销售者的角度来讲,这里相对灵活、轻松的销售环境,中间环节的减少直接决定着商品销售价格的低廉,薄利多销就成了绝大多数销售者的营销手段。但是,不容忽略的一点是,其销售终端存在空白,那就是一旦商品质量出现问题,消费者便无从维护自己的合法权利。由于地摊市场所售商品无法提供相应的保障,所以中高档商品边成了“稀客”。这种尴尬局面的确为一些有眼光的商户提供了便利。他们白天站在高高的商场当老板,晚上借助在夜市兜售可能会积压的存货,或者将一些应季时装拿出来卖个好价钱。当然他们所借助的平台便是商场自己固定的商铺。
     那么,纯粹以此为生的“老商贩”是靠什么做赢得顾客的信誉的?“收益和诚信是并存的,我们主要靠老顾客……”一商贩在描述自己的“生意经”时,显得很自豪。他说,商场现在很注重诚信,但摆地摊何尝不是呢!所以,商机只是给了他们一个做生意的机会,比如说他们下岗无事,只有在夜市上卖一些零碎的东西,这也是一个谋财机会,但商贩们认为,这个机会不等于就是生意。因生意需要有人去打理,需要人去经营,更需要有人来买你的东西,怎么才能让消费者买你的东西,这要靠你的产品货真价实,靠你做生意的诚信。
                                声音:“我们只想做好配角”
    记者调查采访时,常常遇到一些不理解的商贩总以为我们是政府职能部门摸底的,对我们普遍有着抵触情绪,要么借故照顾生意予以托词,要么答非所问,更有的商贩故意夸大其辞,或者干脆不理睬。
    但当我们用诚意打动了他们时,一些当时生意并不看好的商贩便主动与我们答腔,甚至有些人放着能做的生意不做,与我们进行真正的交流。“地摊市场肯定无法与主流商场相抗衡,我们只想做好配角。”商贩们说。针对地摊市场劣质品、仿制品、打包服装、过期商品一度充斥地摊市场,他们认为尽管很大一部分地摊经营者安分守己,挣那份辛苦钱,但不凡一些地摊主以次充优,以劣充好,大发不义之财,甚至连个别管理者与经营者相互勾结,前者满身铜臭,后者欺行霸市……因此他们认为政府在整治地摊市场的过程中,不仅要考虑社会价值目标的时候,也应该兼顾整体经济价值规模有序地发展?
    针对古玩市场现状,他们认为隍庙的古玩地摊市场“登堂入室”之后,尽管在规模、设施、管理上有了质的飞跃,但新的问题也接踵而至。入室后,地摊市场独有的无障碍销售环境没有了,收藏需要的宽松自由氛围也荡然无存。加上消费者普遍认为室内市场比地摊价格高,生意难做几乎成了室内古玩市场的“主旋律”。许多人反而怀念起过去地摊逍遥自在的经营方式和购物环境。但也有较为成功的例子,如万隆服饰广场,虽然目前尚不能追及其前身永昌路百货大楼的名声和地位,但其在永昌路的价值地位以及在兰州服饰界依然声名鹊起。假以时日,又将成为一个拔尖的服饰交易市场,成为流行前线的代名词。
                                  反思篇:东边日出西边雨
    随着兰州市容改造步伐的加快,地摊市场脱下“布衣”穿上镀金外套已成为大势所趋,但从已经收编在列的铁路局市场、建工局市场以及建兰市场来看,这些曾经为兰州经济立下汗马功劳,从而被省内各个地区人们所熟悉的地摊市场,决定从“平民”走向“贵族”的那一刻起,便注定将一生的宿命——那就是曾经无比繁荣的经济圈从此将风光不再。而从最早走入大型商场的原铁路局服装市场、建工市场和五泉市场商户的经营来看,曾经的“日进斗金”早已成为遥远的回忆;门可罗雀的现实让梦想在高雅华贵的豪华商场淘出第二桶金的摊贩门逐渐清醒,这场没有硝烟的战争,自己并非真正的赢家。事实证明,无论商场还是战场,不管是谁随意或刻意破坏了游戏规则,谁将注定以败北者的身份写入历史。
    众所周知,市场不是靠一伙人或几个团伙所能承载的,也不是靠一天或一年时间培养起来的,更不是靠一个决策或一个智囊团所能肩负的起的,它是需要买方、卖方和监管方共同认可,它甚至需要几年、十几年甚或一代人的时间共同缔造的。不能否认,行走在民间特色与管理盲区之间的地摊市场,在追求经济效益的同时,往往忽略了社会效益,管理上的真空现象不仅给环境卫生、城市噪声、交通安全、社会治安带来了一定的隐患,也给一些投机者以可乘之机。但片面地追求城市的审美效果,简单的对地摊市场进行整编,无疑对这个欠发达的城市经济起不到积极作用。
                                      地摊情结  平民情结
    商贩喜欢地摊,因其流动性和随意性而形成市场,而且无须交费纳税。老百姓留恋地摊,首先图个方便,走过路过不易错过,再则地摊购物,有着一种平等感觉,正所谓“漫天要价,就地还钱”。
    曾几何时,质劣价优、购物环境差一度是地摊市场的代名词,即使名声再大也难逃贩假的恶名。诚如出资不菲在古玩市场淘得极其考究的东西,最后也落下个高仿制品的结果。前些年经常可以听到这样的赞美:你看某小姐多会穿,花钱不多,却打扮得又得体又入时,你看她这件衣服,不知道的以为要花好几百,其实摊子上几十块上百元就买了。但是现在你再也听不到这种赞美了。一方面,女孩子们越来越认同,一分钱一分货,穿上去效果再好,一听说是摊儿上淘来的,立刻大打折扣。满足感,要靠钱来堆。另一方面,大家都在抱怨这两年服装市场越来越“滥”,逛得腿细,也没一件看得上眼。  
  有人说地摊的服装站在潮流的最前线,然而赶时髦赶得过了头,气喘吁吁之下却忘了“品质”这硬道理。面料非丝非棉,一看就是捂痱子的东西,款式再新颖,哪怕与广州、浙江同步,也给人“第三世界”的感觉。当然,并不是说第三世界就无权赶时髦,而是有“楚王好细腰,宫中多饿死”的悲哀。缺乏“品质”的流行,就像缺乏业绩支撑的年度总结,空洞而又乏味。如果地摊还是坚持用这种低级方式去讨好消费者,则最终会在人民不断增长的物质和文化消费水平中逐渐走向没落。看来地摊市场只有紧跟潮流、提高商品和服务质量并改善自己的购物环境,才能使地摊市场在竞争者如云的市场中为自己拼出一条血路。
                                     天堂在上  地摊在下
    诚然,地摊市场的消费群体承载着一个庞大的平民结构,那么,地摊市场的商品结构则折射着当地居民的消费水平。正如一位经济专家所言:地摊市场越发达,越是说明当地经济欠发达。
    传言近期一段时间内,政府将对市内地摊市场予以取缔。对此,有关人士分析认为,对那些已经形成经营特色的商品交易和集贸市场是否应“一刀切”是值得探讨的。这不仅体现在对于大多数地摊经营者而言,其经济比重在家庭总收入中占有相当比例,甚至对一部分人起着举足轻重的作用,而且其化解的社会矛盾也不容忽视。一方面,地摊市场容纳了相当一部分下岗职工,解决了这部分人的就业和生存问题,另一方面庞大的地摊交易也为促进经济发展起到无以复加的作用。可以想见,不受约束的市场将是一个十分混乱的市场,纯粹依赖交易双方的道德行为约束无疑是原始的回归。不以规矩,不以成方圆。从解决地摊市场带来的诸多社会问题出发,地摊市场的改良是势在必行的,只是在“改”的建造及表现形式上需多下点功夫,必须注重主题交易物品的特性,应该考虑如何让其规范化、合法化,而不是靠打击的方式将其彻底根除。尽管街头形形色色的百货摊头,其经营行为本身是非法的。
    尽管地摊市场的存在给执政者增加了管理成本,但以人为本是中央政府倡导的执政理念,如何真正为老百姓营造一个相对和谐、相对稳定的环境则体现了城市管理者的执政能力。谁也不敢无视基尼系数几近警戒线的事实,也无法忽略兰州人均收入低于全国平均收入1000元的事实。构建和谐社会,应该从最基础开始。

 
 
该日志由 地摊货批发网 于 2014年6月6日 发表在 摆摊教程 分类下
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