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2014年2月11日 ⁄ 地摊货批发网 摆摊教程 ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 因为最近谈市场细分,其实谈市场细分之前要谈的是大众化营销(mass marketing)。

大众营销中,卖方急着为消费者生产大量生产、大量分销和大量促销的单一化产品,典型的就是当年福特汽车的黑色T型车,我知道市场需要各种颜色各种车型,但是我们只有黑色T型车。可口可乐曾经也是这个策略。

大众化营销的理论依据是,它能创造最大的潜在市场,因为他的成本最低,这又能转化为较低的售价和较高的毛利。

但是如今市场整治日益分裂并形成越来越小的群体,这给大众化营销带来了很大的困难。

因此取而代之的是微观营销,微观营销一般分为:细分营销、补缺营销、本地化营销和个别化营销。

以上内容主要来自菲利普科特勒的《营销管理》,网上没搜到,我自己用手打字的,有删改。

不过我们今天想讨论的问题是,在市场营销日益精细化的今天,我们地摊可否继续走大众化营销的路线呢?

而且貌似我们目前很多成功的地摊也是这么操作的,咱们摆客的很多销售方法也是基于大众化营销的。

不管你是谁,不管你有什么需求,我能做的,我能有的,就是这个!你为啥要买?因为我够贱!够便宜!

这也就是我们日常所说的低价走量。

抛砖引玉,话先说到这里吧。大家自己思考这种模式的利弊?

可不可以引入更加微观营销的优点?

可不可以把大众化营销进一步放大?

做到以上需要什么条件?

 
 
该日志由 地摊货批发网 于 2014年2月11日 发表在 摆摊教程 分类下
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